Los precios complejos frenan las ventas. La herramienta CPQ adecuada convierte el caos en propuestas que cierran.
Tina es la Directora de Ventas en Softonic, aprovechando más de 15 años de experiencia para impulsar el crecimiento empresarial global. Se especializa en conectar tecnología con soluciones empresariales, enfocándose en el liderazgo de ventas y asociaciones B2B.
Ver los 1 artículos →Construimos la misma cotización de suscripción en diez herramientas distintas: un plan de tres niveles con un complemento de uso, una mejora a mitad de contrato y un cobro anual con fechas alineadas. Lo que más llamó la atención fue lo pocas que entendían de verdad lo que les pedíamos. La mayoría trataba la línea recurrente como un producto puntual con un signo de dólar al lado.
Thibaut es un ejecutivo estratégico con más de 25 años de experiencia en tecnología global, habiendo escalado operaciones en más de 30 países. Combina un fuerte liderazgo operativo con un enfoque basado en datos para ofrecer un rendimiento medible.
Ver los 1 artículos →Después de pasar el mismo NDA con un proveedor, el mismo formulario de pedido de SaaS y el mismo contrato marco de servicios de 30 páginas por diez plataformas de gestión de contratos, la sorpresa no fue cuáles eran buenas o malas. Fue que la categoría se divide limpiamente en tres productos distintos que fingen compartir un nombre: herramientas pensadas para equipos de ventas, herramientas pensadas para equipos jurídicos y herramientas pensadas para sobrevivir a ambos.
Paula es una experta en publicidad digital e inteligencia empresarial con amplia experiencia en estrategias comerciales y escalado B2B en la industria de software y tecnologia.
Ver los 1 artículos →El software de Configurar, Precio, Cotizar (CPQ) promete impedir que los comerciales envíen propuestas salvajemente inexactas al mundo. Las mejores plataformas imponen reglas de precio, automatizan aprobaciones y generan cotizaciones que no requieren un email de disculpa de seguimiento.
Como evaluamos plataformas CPQ: configuraciones reales, veredictos honestos y ningun ranking a la venta. Lee nuestra metodologia.
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