Nuestro equipo pasó la misma solicitud de descuento no estándar por diez plataformas de deal desk y después llevó una cadena de aprobación a tres voces, un rebate de canal y una renovación de margen ajustado por cada herramienta. La sorpresa: las salas de venta más bonitas enrutaron peor las aprobaciones.
Escrito por Paula SilvaTras probar diez plataformas de propuestas con el mismo ciclo de venta en seis fases, un caso sintético de SaaS, una iguala de agencia y tres rondas deliberadas de revisión, la conclusión a la que nuestro equipo regresó fue elemental: las fichas comerciales se parecen. La pelea decisiva está en el segundo clic del comprador.
Escrito por Tina ChiribeleaConstruimos la misma cotización de suscripción en diez herramientas distintas: un plan de tres niveles con un complemento de uso, una mejora a mitad de contrato y un cobro anual con fechas alineadas. Lo que más llamó la atención fue lo pocas que entendían de verdad lo que les pedíamos. La mayoría trataba la línea recurrente como un producto puntual con un signo de dólar al lado.
Escrito por Tina Chiribelea