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Construimos la misma cotización de suscripción en diez herramientas distintas: un plan de tres niveles con un complemento de uso, una mejora a mitad de contrato y un cobro anual con fechas alineadas. Lo que más llamó la atención fue lo pocas que entendían de verdad lo que les pedíamos. La mayoría trataba la línea recurrente como un producto puntual con un signo de dólar al lado.
Escrito por Tina ChiribeleaDespués de pasar el mismo NDA con un proveedor, el mismo formulario de pedido de SaaS y el mismo contrato marco de servicios de 30 páginas por diez plataformas de gestión de contratos, la sorpresa no fue cuáles eran buenas o malas. Fue que la categoría se divide limpiamente en tres productos distintos que fingen compartir un nombre: herramientas pensadas para equipos de ventas, herramientas pensadas para equipos jurídicos y herramientas pensadas para sobrevivir a ambos.
Escrito por Thibaut de LatailladeEl software de Configurar, Precio, Cotizar (CPQ) promete impedir que los comerciales envíen propuestas salvajemente inexactas al mundo. Las mejores plataformas imponen reglas de precio, automatizan aprobaciones y generan cotizaciones que no requieren un email de disculpa de seguimiento.
Escrito por Paula Silva