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Pasamos el mismo NDA de proveedor, el mismo cuestionario de riesgo y la misma alerta de renovación por diez plataformas de CLM. La sorpresa no fue cuáles eran buenas. Fue cuántas herramientas de marca de compras dan por hecho que quien sostiene la pluma es un equipo de ventas, y dejan de servir en cuanto hay un proveedor al otro lado de la mesa.
Escrito por Paula SilvaCotizamos el mismo trato de SaaS enredado en ocho herramientas de CPQ y luego hicimos lo que ninguna demo enseña: lo modificamos a mitad de plazo, cotermizamos un segundo producto y generamos la renovación. Ese último paso separó los motores de suscripción reales de los generadores de cotizaciones bonitas.
Escrito por Thibaut de LatailladeNuestro equipo pasó el mismo programa de canal por ocho plataformas de PRM: dio de alta a un revendedor, registró una oportunidad, pagó una comisión y mapeó el solape de cuentas. La sorpresa fue cuántas herramientas vendidas como PRM no tocan un pago ni un portal, y qué lejos están los sistemas de ciclo completo de las de mapeo de cuentas.
Escrito por Tina Chiribelea